Какой CTR считается хорошим в Яндекс Директе и как его повысить

Хороший CTR в Яндекс Директе — это 5–15% на поиске и 0,5–1% в РСЯ. Выше 15% на поиске и выше 1% в сетях — отличный результат, ниже 5% и 0,3% соответственно — повод разбираться с объявлениями. Это ориентиры рынка на 2026 год, а точная норма зависит от ниши и запросов. Ниже объясню, почему CTR влияет на цену клика, и покажу на реальном примере, как его поднять.

Что такое CTR и как его считать

Для тех, кто ещё в танке: CTR — это кликабельность объявления. Считается так:

CTR = клики / показы × 100%

Например, объявление показали 340 раз, кликнули 45 раз. CTR = 45 / 340 × 100% = 13,24%.

Какой CTR считается хорошим

Где показывается реклама	Слабый	Нормальный	Отличный
Поиск Яндекса	меньше 5%	5–15%	больше 15%
РСЯ	меньше 0,3%	0,5–1%	больше 1%

Почему такая разница? На поиске человек сам ищет товар, и объявление отвечает на его вопрос. В РСЯ он читает новости или играет, а реклама его отвлекает. Поэтому сравнивать CTR поиска и сетей между собой бессмысленно, сравнивайте каждую площадку отдельно.

Почему от CTR зависит цена клика

Многие рекламодатели не понимают, как связаны CTR и цена клика. Объясняю! Директ при распределении мест учитывает не только ставку, но и то, насколько охотно по объявлению кликают. Упрощённо — ставку, умноженную на CTR.

Пусть два рекламодателя, Вася и Коля, показываются по запросу «купить цветы недорого». У Васи CTR 5%, у Коли — 10%. Вася ставит ставку 5 у.е.: 5 × 5 = 25. Коле, чтобы обойти Васю, хватит ставки 2,6 у.е.: 2,6 × 10 = 26. Колино объявление стоит выше при ставке почти вдвое ниже Васиной.

Этот пример я писал в 2012 году, когда клик считали в у.е. Сейчас формула у Директа сложнее, но принцип тот же: высокий CTR — дешевле клик.

Как я поднял CTR: реальный пример «было/стало»

Однажды мне передали на ведение кампанию по ключевым фразам «компьютерные кресла» и «компьютерные стулья». На обе фразы показывалось одно и то же объявление. Ситуация в момент передачи выглядела так:

Я разделил объявления — под каждую фразу своё. Сравнил цены на кресла у конкурентов и увидел, что у клиента цена ниже, чем у большинства, поэтому вынес её в заголовок. В текст добавил название бренда — про это я подробно писал в статье об узнаваемости бренда. А вот по стульям явного преимущества в цене не нашлось, и я добавил безотказное слово «недорого».

Через 4 дня результаты меня удивили:

Вывод тот же, что и тогда: не показывайте одно и то же объявление по разным запросам и не пренебрегайте заголовком.

Как повысить CTR в 2026 году

1. Заголовок отвечает на запрос. Слова из запроса Директ выделяет жирным, и объявление заметнее.
2. В заголовке или тексте — конкретное преимущество: цена «от …», срок, гарантия. «Высокое качество» пишут все, и глаз по нему скользит.
3. Заполнены быстрые ссылки, уточнения и визитка. Они увеличивают объявление на поиске, а большое объявление замечают чаще.
4. В комбинаторном объявлении заполнены все слоты: до 7 заголовков и до 3 текстов. Директ сам найдёт сочетания с лучшим CTR.
5. Нецелевые запросы отсечены минус-словами. Показы по чужим запросам без кликов тянут CTR вниз, а с ним растёт цена клика. Подробно — в статье про минус-слова.
6. Для РСЯ — яркие картинки трёх форматов: горизонтальные, вертикальные и квадратные, и регулярная чистка площадок.

Подведём итог

1. Норма CTR — 5–15% на поиске и 0,5–1% в РСЯ, но сравнивайте прежде всего с собственной статистикой.
2. Высокий CTR снижает цену клика.
3. Одно объявление на разные запросы — главный враг CTR.
4. Минус-слова, расширения и заполненные слоты поднимают CTR без лишних затрат.
5. CTR смотрите вместе с конверсией: клики ради кликов никому не нужны.

Вопросы и ответы

Какой CTR считается хорошим на поиске Яндекса?

Ориентир для поиска — 5–15%. Ниже 5% стоит разбираться с объявлениями и ключевыми фразами, выше 15% — отличный результат. Точная норма зависит от ниши и запросов.

Какой CTR нормальный в РСЯ?

В РСЯ кликают гораздо реже, чем на поиске: нормой считается 0,5–1%, выше 1% — хороший результат, ниже 0,3% — повод менять картинки, тексты и чистить площадки.

Как рассчитать CTR?

CTR = клики / показы × 100%. Например, 45 кликов на 340 показов дают CTR 13,24%.

Почему от CTR зависит цена клика?

Директ учитывает не только ставку, но и то, насколько охотно по объявлению кликают. Объявление с высоким CTR может стоять выше конкурента при меньшей ставке, поэтому клик для него дешевле.

Высокий CTR — это всегда хорошо?

Нет. Объявление может собирать много кликов от людей, которым ваш товар не нужен. Смотрите на CTR вместе с конверсией и ценой заявки.

Хотите поднять CTR и снизить цену клика в своих кампаниях? Проведу аудит объявлений и покажу, что переписать в первую очередь. И высоких вам всем продаж!