Многих, очень многих рекламодателей мучает вопрос: «Что делать с контекстом, если сайт вышел в ТОП-10 Яндекса/Google?». В этом посте я решил как можно подробнее ответить на этот вопрос, используя как собственную статистику, так и данные Яндекса.
Начну с официальных данных Яндекса. Яндекс провел исследование в течении 1 месяца на выборке из 40 000 рекламодателей Директа. Задачей исследования было ответить на вопрос: «Канибализирует ли Яндекс.Директ поисковые клики?». Исследование проводилось следующим образом. Собирались данные за июль 2012г. с учетом кликов из Директа и поисковой выдачи и август 2012г. собирались данные при выключенном Директе, только поисковые клики. На выходе получилось следующее:
Данные показывают недвусмысленно, что при отключении Директа, теряется до 85% кликов. На следующем графике видно распределение рекламодателей Директа в % теряющих клики из Директа и не получающих их из органической выдачи:
Я думаю, для многих этот график стал неожиданностью, не так ли?
Далее еще более интересная статистика, показывающая какой процент кликов теряется при отключении Директа, в зависимости от позиции сайта в органической выдаче:
Из графика четко понятно, что чем ниже сайт в органической выдаче, тем больше кликов он теряет при отключении Директа.
Ну и теперь приведу собственную статистику по 5 сайтам участвующим в Директе и органической выдаче. Но для начала хочу сказать следующее, увидев данные Яндекса, я сразу же подверг их критике и усомнился в правдивости этих цифр. Почему? Объясню в завершении поста.
Итак привожу собственные данные:
| Сайт | Органика + Директ | Органика | Процент потери |
| 1 | 5458 | 3400 | 62,3% |
| 2 | 2350 | 1605 | 68,3% |
| 3 | 2574 | 1803 | 70,0% |
| 4 | 3670 | 2351 | 64,1% |
| 5 | 1240 | 754 | 60,8% |
| Сайт | Органика (во время Директа) | Органика (без Директа) | Разница |
| 1 | 3349 | 3400 | 1,5% |
| 2 | 1597 | 1605 | 0,5% |
| 3 | 1976 | 1803 | -8,8% |
| 4 | 2411 | 2351 | -2,5% |
| 5 | 801 | 754 | -5,9% |
Исходя из данных второй таблицы, показывающей количество кликов из органической выдачи во время рекламы в Директе и без нее, получается, что в 3 случаях из 5 идёт потеря кликов, в отличии от статистики Яндекса.
А вот теперь я объясню свои сомнения в отношении статистических данных Яндекса. Представьте ситуацию, сайт находиться на 1 месте органической выдачи и на 1-2 спецразмещении Директа и получает, например, 1000 кликов в месяц. А теперь, вопрос: Сколько кликов будет получать сайт, если он будет только в органической выдаче и как это число сопоставится с количеством кликов только из органической выдаче во время присутствия сайта и в органике и в Директе? Исходя из моих статистических данных, получается что скорее всего сайт потеряет клики в органике, а не приобретет их, как показано у Яндекса. И собирая статистику я понял почему происходит и должно происходить именно так. Всё просто! 
Ведь когда сайт исчезает из Директа на его место становится другой, а тогда почему распределение трафика должно изменяться в сторону органической выдачи? Вот оно и не изменяется….
В общем есть о чем задуматься.
Клики не совсем корректно считать, интересно было бы узнать какой процент посетителей кликает и на выдачу и на объявление в рамках одной поисковой сессии.
Ну я тут с Вами не совсем согласен. Узнать кто кликает и куда это уже другая история. Этот пост о перераспределении трафика в целом, а это совсем другое.