Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году

Реклама в Яндекс Директе в 2026 году стоит столько, сколько стоят клики по вашим запросам. Клик на поиске — от 10–30 ₽ в тихих нишах до 500–1 500 ₽ в медицине, юридических услугах и B2B в Москве, в РСЯ обычно в 2–3 раза дешевле. А месячный бюджет считается от цены заявки: сколько заявок вам нужно и сколько каждая стоит в вашей нише. Ниже разберу, как это посчитать.

Я писал эту статью ещё в 2012 году. Тогда клик считали в у.е., а главным вопросом было, сколько стоит «вход в спецразмещение». Спецразмещения давно нет, у.е. тоже, а вопрос «сколько стоит реклама?» остался самым частым от владельцев бизнеса. Так что переписываю под 2026 год.

Сколько стоит клик в 2026 году: цены по нишам

Начну со своих цифр. Отели, которые я веду, платят за клик на поиске от 80 до 350 ₽, а в РСЯ — 25–30 ₽. Разница в разы, и это нормально: на поиске человек сам ищет номер на свои даты, а в сетях его ещё нужно заинтересовать.

По остальным нишам ориентиры такие:

Кроме отелей, это ориентиры рынка по высокочастотным коммерческим запросам в Москве на весну 2026 года. В регионах клик заметно дешевле, а по узким запросам вроде «кухни на заказ из массива в Химках» — тоже.

Видите разброс в 10–20 раз внутри одной ниши? Вот поэтому на вопрос «сколько стоит клик?» честный ответ всегда «смотря по каким запросам». «Пластиковые окна» и «замена уплотнителя на пластиковых окнах в Твери» — это две совсем разные цены.

От чего зависит цена клика

1. Конкуренция. Директ — это аукцион. Чем больше рекламодателей хотят показываться по вашему запросу, тем дороже клик. Отсюда и дорогие юристы со стоматологами: заказ там приносит десятки тысяч рублей, и рекламодатели готовы платить.
2. CTR и качество объявления. Это правило работает с самого начала Директа: объявление, по которому чаще кликают, получает показ дешевле. Как это работает на примере Васи и Коли, я разбирал в статье про CTR объявления.
3. Площадка. Поиск дороже РСЯ в разы, это видно и по моим отелям.
4. Регион. Москва и Петербург дороже регионов: в среднем по рынку разница около трети, а в конкурентных нишах больше.
5. Время и сезон. Отели дорожают перед праздниками и летом, кондиционеры — в жару, ёлки — в декабре.
6. Стратегия. На автостратегии вы платите не «ставку», а то, что система сочла нужным заплатить за показ человеку, который с большей вероятностью оставит заявку. Клик бывает дороже, а заявка при этом дешевле.

Сколько заявок даст бюджет

Цена клика сама по себе ничего не говорит. Бизнесу важно, сколько стоит заявка. Считается она просто:

Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта

Возьмём бюджет 30 000 ₽ в месяц и посмотрим, что получится при разной цене клика и разной конверсии сайта. Это пример расчёта, а не данные конкретного клиента:

И вот тут самое интересное. Посмотрите на последнюю строку: при клике 250 ₽ и слабом сайте 30 000 ₽ превращаются в две заявки. А тот же бюджет при клике 100 ₽ и конверсии 5% даёт 15 заявок. Разница в семь раз, хотя бюджет одинаковый. Поэтому прежде чем спрашивать «сколько стоит реклама?», стоит спросить «сколько у меня конверсия сайта?».

Минимальный бюджет: с чего начинать

Если вы планируете автостратегию на конверсии, а сейчас это стандарт, у неё есть своя арифметика. Стратегии нужно около 10 конверсий в неделю, чтобы обучиться. Отсюда моя формула:

Недельный бюджет ≥ 10 × целевая цена заявки

Заявка в нише стоит около 2 000 ₽? Значит, закладывайте от 20 000 ₽ в неделю, то есть от 80 000 ₽ в месяц. Подробнее про обучение стратегий я писал в статье про ЕПК в Яндекс Директе.

А если таких денег нет? Тогда не размазывайте бюджет по всему подряд. Оставьте самые горячие запросы, один регион, рабочее время и начните со стратегии с оплатой за клики. Заявок будет меньше, зато каждая на виду.

Как сделать прогноз бюджета

В 2012 году я проверил прогноз Яндекса на реальной кампании по офисным перегородкам в Москве. Прогноз обещал расход 11 429 у.е. в месяц по запросу «офисные перегородки», а по факту кампания потратила 4 641 у.е. По запросу «перегородки для офиса» — 1 707 у.е. по прогнозу против 923 у.е. в реальности. Цена клика тоже разошлась: 25 у.е. по прогнозу против 14 у.е. на деле.

Интерфейс с тех пор поменялся полностью, а вывод остался: прогнозу можно верить как ориентиру, но не как плану расходов. Сейчас я делаю прогноз так:

1. Собираю ключевые фразы и смотрю их частотность в Вордстате по нужному региону.
2. Смотрю прогноз в самом Директе: в инструменте «Прогноз бюджета» или на вкладке «Прогноз» рядом с превью объявления, когда кампания уже собрана.
3. Делю прогноз на цену заявки: сколько заявок получится при конверсии сайта 2% и 5%. Если цифры не сходятся с экономикой бизнеса, ищу дешёвые запросы и РСЯ ещё до запуска.
4. Запускаю тест на 2–4 недели с бюджетом, который не жалко, и только потом считаю план на месяц по реальной статистике.

Минус-слова, время показа, качество объявлений, работа автостратегии — всё это прогноз не учитывает. В сумме они дают погрешность 30–50% в любую сторону. Так было в 2012 году, так и сейчас.

Сколько стоит работа специалиста

Бюджет на клики — не единственная статья расходов. Кампанию нужно настроить и вести: чистить запросы и площадки, следить за стратегией, считать заявки. Для понимания порядка цифр, у меня так: аудит рекламных кампаний — от 8 000 ₽, создание и настройка кампаний — от 10 000 ₽, ведение рекламы под ключ — от 30 000 ₽ в месяц.

Если реклама уже крутится, а заявки дорогие, начните с бесплатного: пройдитесь по моему чек-листу аудита Яндекс Директа. Часто бюджет утекает через пару настроек, и исправить их можно самому.

Подведём итог

1. Цена клика в Директе — от 10 до 1 500 ₽ в зависимости от ниши, региона и площадки. РСЯ обычно в 2–3 раза дешевле поиска.
2. Считайте не клик, а заявку: цена клика ÷ конверсия сайта.
3. Для автостратегии закладывайте недельный бюджет не меньше 10 целевых цен заявки.
4. Прогноз Яндекса — ориентир с погрешностью 30–50%, план считайте по тесту.
5. Мало денег — сужайте рекламу до самых горячих запросов, а не размазывайте бюджет.

Вопросы и ответы

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц?

Фиксированной цены нет: вы платите за клики, а цена клика зависит от ниши, региона и площадки. Поэтому бюджет считают от цены заявки: автостратегии нужно около 10 конверсий в неделю, значит, недельный бюджет — не меньше десяти целевых цен заявки.

Сколько стоит один клик в Яндекс Директе?

От 10–30 ₽ в нишах с низкой конкуренцией до 500–1 500 ₽ в медицине, юридических услугах и B2B в Москве. В РСЯ клик обычно в 2–3 раза дешевле, чем на поиске, а иногда и больше.

Почему в РСЯ клик дешевле, чем на поиске?

На поиске человек сам ищет товар или услугу, поэтому за его внимание конкурирует больше рекламодателей. В РСЯ реклама показывается на сайтах и в приложениях, где человек занят другим, а спрос нужно разбудить. Клик дешевле, но и конверсия обычно ниже.

Насколько точен прогноз бюджета от Яндекса?

Как ориентир — годится, как план расходов — нет. Реальные расходы обычно отличаются от прогноза на 30–50% в любую сторону: прогноз не учитывает ваши минус-слова, время показа, качество объявлений и работу автостратегии.

Можно ли запустить Директ с маленьким бюджетом?

Можно, но с оговорками. С бюджетом 5–10 тысяч рублей в месяц автостратегия на конверсии не обучится. Лучше сузить рекламу до самых горячих запросов и одного региона или начать с оплаты за клики и считать заявки вручную.

Хотите узнать, сколько реклама будет стоить именно в вашей нише? Напишите мне: посчитаю прогноз бюджета и заявок под ваш регион и сайт. И высоких вам всем продаж!